Werden Kreuzfahrten kurz vor der Abreise günstiger?

"Sollen wir noch warten? Vielleicht wird die Reise ja noch günstiger."

Diese Frage hören wir in unseren Beratungsgesprächen regelmäßig. Und sie ist absolut nachvollziehbar. Schließlich möchte niemand eine Kreuzfahrt frühzeitig buchen und wenige Wochen später feststellen, dass genau diese Reise plötzlich günstiger angeboten wird.

Die ehrliche Antwort darauf lautet: Das lässt sich heute kaum noch zuverlässig vorhersagen.

Während sich die Preisentwicklung früher häufig etwas einfacher einschätzen ließ, arbeiten die Reedereien heute mit sehr unterschiedlichen Strategien. Die Preise verändern sich abhängig von Nachfrage, Auslastung und verfügbaren Kontingenten. Ob eine bestimmte Reise in einigen Wochen günstiger, teurer oder unverändert angeboten wird, lässt sich deshalb seriös kaum vorhersagen.

Der günstigste Preis ist nicht immer das beste Angebot

Bei einer Kreuzfahrt lohnt es sich, nicht ausschließlich auf den Reisepreis zu schauen. Entscheidend ist auch, was man für diesen Preis tatsächlich bekommt.

Eine Rolle spielen beispielsweise die Lage und Auswahl der Kabine, der gewünschte Reisetermin oder besondere Wünsche wie zwei Kabinen mit Verbindungstür. Auch enthaltene Leistungen wie Getränkepakete, Internet, Bordguthaben oder Rabatte auf Landausflüge können den tatsächlichen Wert eines Angebots beeinflussen.

Gerade bei Kreuzfahrten kann ein günstigerer Preis am Ende weniger attraktiv sein, wenn dafür wichtige Wünsche nicht mehr erfüllt werden können oder Leistungen fehlen, die für die eigene Reiseplanung relevant sind.

Last Minute funktioniert heute anders als früher

Die klassische Vorstellung von Last Minute ist vielen Reisenden noch vertraut: Ein Schiff ist nicht vollständig ausgelastet und kurz vor Abfahrt werden die verbliebenen Kabinen günstiger angeboten.

Natürlich gibt es auch heute noch kurzfristige Angebote. Allerdings ist die Preisgestaltung deutlich komplexer geworden. Viele Reedereien passen ihre Preise laufend an die aktuelle Nachfrage an. Gleichzeitig verfolgt jede Reederei ihre eigene Strategie. Bei einigen Anbietern bleiben die Preise über längere Zeit vergleichsweise stabil, während andere stärker mit kurzfristigen Aktionen arbeiten.

Jede Reederei verfolgt ihre eigene Preisstrategie

Ein Beispiel aus der Praxis ist Phoenix Reisen. Hier erleben wir, dass die ausgeschriebenen Reisepreise über die Zeit konstant bleiben. Natürlich gibt es auch hier Ausnahmen, aber wer auf ein klassisches Last-Minute-Schnäppchen wartet, wird oft feststellen, dass sich der Preis nicht verändert bzw. nur der Frühbucherrabatt als einziger Buchungsanreiz angeboten wird.

Bei anderen Reedereien wie AIDA Cruises oder TUI Cruises gibt es dagegen auch kurzfristige Angebote. Allerdings sollte man auch hier genauer hinschauen, denn diese Angebote sind oftmals mit bestimmten Bedingungen verbunden.

Garantiekabinen können attraktiv sein – passen aber nicht zu jedem Reisewunsch

Bei einer Garantiekabine entscheidet sich der Gast für eine Kategorie – beispielsweise Innen-, Außen- oder Balkonkabine. Die konkrete Kabinennummer und die genaue Lage werden jedoch erst später von der Reederei festgelegt.

Für viele Reisende kann das eine gute Möglichkeit sein. Wer flexibel ist und sagt: "Mir ist vor allem wichtig, auf dieser Reise dabei zu sein", kann davon profitieren.

Anders sieht es aus, wenn bestimmte Vorstellungen bestehen. Wer eine ruhige Lage bevorzugt, eine bestimmte Kabine auswählen möchte, eine freie Sicht auf’s Wasser genießen möchte oder mit mehreren Personen reist und beispielsweise zwei Kabinen mit Verbindungstür benötigt, sollte genau prüfen, ob ein solches Angebot wirklich passt.

Hinzu kommt, dass sich je nach Tarifmodell auch die enthaltenen Leistungen unterscheiden können. Günstigere Angebotstarife sind nicht immer mit denselben Inklusivleistungen verbunden wie reguläre Tarife. Je nach Reederei können beispielsweise Internetpakete, Rabatte auf Landausflüge, Bordguthaben oder andere Leistungen unterschiedlich geregelt sein.

Für Gäste, die während einer Reise viele Ausflüge planen oder bestimmte Zusatzleistungen nutzen möchten, kann ein vermeintlich günstigerer Tarif dadurch am Ende weniger attraktiv sein.

Ein Beispiel aus unserer Beratung: Vor einigen Wochen hatte ein Gast bewusst entschieden, noch etwas abzuwarten. Tatsächlich wurde die gewünschte Reise später günstiger angeboten – allerdings ausschließlich als Garantiekabine. Inzwischen hatten sich die Reisepläne geändert und es sollten Kinder mitreisen. Gewünscht waren zwei Kabinen mit Verbindungstür. Diese Möglichkeit gab es bei dem günstigeren Angebot jedoch nicht mehr. Der niedrigere Preis war also tatsächlich vorhanden – aber er passte nicht mehr zu den Vorstellungen der Familie.

Aktionen mit Inklusivleistungen genau betrachten

Eine ähnliche Entwicklung beobachten wir bei vielen internationalen Reedereien, insbesondere aus den USA. Dort werden Angebote häufig weniger über einen klassischen Preisnachlass beworben, sondern über zusätzliche Leistungen wie Getränkepakete, WLAN, Bordguthaben oder inkludierte Trinkgelder.

Solche Aktionen können sehr attraktiv sein. Allerdings sollte man genauer betrachten, welche Leistungen tatsächlich benötigt werden.

Gerade bei Reedereien mit dynamischer Preisgestaltung lässt sich im Nachhinein oft nur schwer beurteilen, ob ein Angebot gegenüber dem ursprünglichen Preis tatsächlich günstiger geworden ist. Die Preise verändern sich laufend und frühere Preisstände sind in der Regel nicht mehr abrufbar.

Deshalb schauen wir bei solchen Angeboten vor allem darauf, welche Leistungen enthalten sind und ob sie zum Reiseprofil des jeweiligen Gastes passen. Ein inkludiertes Getränkepaket oder ein Internetpaket kann einen echten Mehrwert darstellen, wenn diese Leistungen ohnehin genutzt würden. Wer diese Extras nicht benötigt, profitiert möglicherweise weniger von einer solchen Aktion, als es zunächst den Eindruck macht.

Bei Reisen mit Fluganteil wird die Planung noch komplexer

Besonders schwierig wird die Einschätzung, wenn zur Kreuzfahrt noch ein Flug gehört.

Denn der günstigere Kreuzfahrtpreis allein sagt nicht automatisch etwas über den Gesamtpreis der Reise aus. Was nützt das vermeintliche Schnäppchen, wenn der gewünschte Abflughafen inzwischen nicht mehr verfügbar ist oder die Flugpreise deutlich gestiegen sind?

Auch Flugpreise entwickeln sich unabhängig vom Kreuzfahrtpreis. Kontingente können ausgeschöpft sein, neue Kontingente können zu anderen Konditionen eingekauft werden und allgemeine Entwicklungen im Flugmarkt können die Preise beeinflussen.

So kann es passieren, dass eine Kreuzfahrt einige Wochen später zwar günstiger angeboten wird, die Ersparnis durch höhere Flugkosten aber wieder ausgeglichen wird.

Warten oder buchen? Es kommt auf die Reise und die Wünsche an

Wenn Gäste uns fragen, ob sie lieber jetzt buchen oder noch warten sollten, geht es deshalb selten nur um den Preis.

Wer bei Termin, Route und Kabinenwahl flexibel ist, kann mit etwas Geduld durchaus interessante Angebote finden.

Wer dagegen eine bestimmte Reise, einen bestimmten Termin oder eine spezielle Kabinenkonstellation im Blick hat, sollte bedenken, dass mit der Zeit nicht nur die Auswahl an Kabinen, sondern auch bei der Anreise die Möglichkeiten kleiner werden können.

Fazit

Die Frage "Wird die Kreuzfahrt später noch günstiger?" lässt sich heute nicht pauschal beantworten.

Aus unserer täglichen Beratung kennen wir die unterschiedlichen Vorgehensweisen der Reedereien und können einordnen, welche Faktoren bei der Wahl des richtigen Buchungszeitpunkts wichtig sind. Eine Garantie, wie sich der Preis einer einzelnen Reise entwickelt, gibt es jedoch nicht.

Am Ende geht es nicht darum, den perfekten Zeitpunkt mit dem niedrigsten Preis zu erwischen. Entscheidend ist vielmehr, ein Angebot zu finden, das zur eigenen Reiseplanung passt – mit der passenden Kabine, den gewünschten Leistungen und einer Reise, auf die man sich wirklich freut.